Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 5)

Мы проработали поверхностные и более глубокие (гиперссылки) причины, стоящие на вашем пути к большим продажам. Но есть еще один тип причин, которые абсолютно неосязаемы. Тем не менее, они также способны доставить вам немало проблем. Особенно при переходе на новый уровень. Поэтому прямо сейчас, в заключительной части статьи, вы, наконец, сложите весь пазл. И тогда продать…

Продажа коучинга. Самая прибыльная модель

В этой статье я разберу модель коучинга, о которой не подозревают 97% коучей, а остальные – внедряют и получают отличные результаты. Парадоксальная проблема большинства коучей в том, что они продают коучинг.   Люди мыслят слишком узко: Я – коуч Значит, нужно продавать только коучинг. Железная логика! Но подобный подход приводит к тому, что коучи недополучают…

Продающие вебинары. 8 психологических уровней клиентов (Часть 2)

В прошлой части статьи я подробно описал первые 3 психологических уровня клиентов и предостерег вас от работы с первым из них. А сейчас мы с вами остановимся на оставшихся пяти уровнях. Скажу по секрету – продающие вебинары именно для этих уровней клиентов становятся самыми прибыльными.   №4: «Уровень значимости» Как правило, у этих людей сильно…

Онлайн-вебинар. Еще один важнейший тип продающих историй.

Тут и тут мы разобрали основные типы продающих историй. Но если вы будете проводить онлайн-вебинар, опираясь только на истории из своей жизни, то в какой-то момент слушатели обязательно подумают:   «Окей, это все здорово! Только при чем здесь я???» К сожалению, очень многие спикеры настолько увлекаются собой любимым, что забывают одну простую вещь:   Если…