Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 5)

Мы проработали поверхностные и более глубокие (гиперссылки) причины, стоящие на вашем пути к большим продажам. Но есть еще один тип причин, которые абсолютно неосязаемы. Тем не менее, они также способны доставить вам немало проблем. Особенно при переходе на новый уровень. Поэтому прямо сейчас, в заключительной части статьи, вы, наконец, сложите весь пазл. И тогда продать…

Продажа коучинга. Самая прибыльная модель

В этой статье я разберу модель коучинга, о которой не подозревают 97% коучей, а остальные – внедряют и получают отличные результаты. Парадоксальная проблема большинства коучей в том, что они продают коучинг.   Люди мыслят слишком узко: Я – коуч Значит, нужно продавать только коучинг. Железная логика! Но подобный подход приводит к тому, что коучи недополучают…

Продающие вебинары. 8 психологических уровней клиентов (Часть 2)

В прошлой части статьи я подробно описал первые 3 психологических уровня клиентов и предостерег вас от работы с первым из них. А сейчас мы с вами остановимся на оставшихся пяти уровнях. Скажу по секрету – продающие вебинары именно для этих уровней клиентов становятся самыми прибыльными.   №4: «Уровень значимости» Как правило, у этих людей сильно…

Онлайн-вебинар. Еще один важнейший тип продающих историй.

Тут и тут мы разобрали основные типы продающих историй. Но если вы будете проводить онлайн-вебинар, опираясь только на истории из своей жизни, то в какой-то момент слушатели обязательно подумают:   «Окей, это все здорово! Только при чем здесь я???» К сожалению, очень многие спикеры настолько увлекаются собой любимым, что забывают одну простую вещь:   Если…

Мастера ораторского искусства. 3 главных секрета харизматичных ораторов

“Скукота!!!”. Если вы выступаете на публике, вам наверняка не хочется услышать подобное. И совершенно ясно, почему! Скучно -> НЕ оказывается влияние -> НЕТ эффекта -> НЕТ денег.   Так как же не стать скучным оратором? И как из скучного превратиться в харизматичного? У меня за спиною солидный опыт публичных выступлений и множество проведенных презентаций. И многие…

Онлайн коучинг. За что на самом деле платят ваши клиенты (Часть 2)

В первой части статьи мы разобрали 3 причины, по которым люди покупают коучинг: мотивация и поддержка, экономия денег, экономия времени. А сейчас я расскажу вам еще о 4-х причинах, приводящих человека к коучу. Но сначала вы узнаете о двух ошибках, которые совершают начинающие (и не только) коучи.   Ошибка №1: «100%-ная ставка только на 1 причину…

Продюсер в инфобизнесе. Как эффективно использовать модель «тренер-партнер» (Часть 2)

Ранее, мы с вами разобрали преимущества и некоторые особенности модели «тренер-партнер». А прямо сейчас давайте остановимся на «подводных камнях», которые обязательно должен учитывать продюсер в инфобизнесе. Ведь позитивное мышление и вера в лучшее – это, конечно, замечательно. Но не стоит забывать известное выражение: «Предупрежден — значит, вооружен».   «Подводный камень» №1 — тренер имеет завышенные ожидания…

Персональный коучинг. Как снимать главные возражения ваших потенциальных клиентов (Часть 3)

В первой и во второй частях статьи мы разобрали 4 возражения, с которыми сталкивается практически каждый, кто продает свой персональный коучинг. А сейчас я расскажу вам еще о 3-х возражениях и поделюсь простыми приемами и стратегиями, которые помогут вам «снимать» данные возражения. Обязательно применяйте полученные «фишки» на практике!   Возражение №5: «У меня нет времени»…

Онлайн-вебинар. 7 типов продающих историй (Часть 2)

В первой части мы разобрали 3 типа эффективных продающих историй. Но, если вы хотите сделать ваш онлайн-вебинар по-настоящему мощным, то вам понадобится больший арсенал приемов. Поэтому сейчас я расскажу еще о 4-х проверенных типах продающих историй.   №4: «Упущенные возможности» Главная задача продающего вебинара – побудить участников к немедленным действиям. Не завтра. Не с понедельника.…

Продажа коучинга. 5 главных вопросов предварительной анкеты для клиентов

Начинающие коучи, не имеющие пока базы клиентов и очереди возле своей двери, радуются любому человеку, изъявившему желание приобрести коучинг. Но если вы будете брать всех подряд, то очень быстро поймете несколько вещей: — Многих клиентов вообще не стоило брать (ни под каким предлогом и ни за какие деньги), — С некоторыми клиентами вам не комфортно…