Онлайн вебинар. 7 типов продающих историй (Часть 1)

В прошлой статье мы говорили об «истории Золушки». Однако, онлайн вебинар открывает огромные возможности для творчества, поэтому не стоит ограничиваться лишь одним типом историй. Сегодня я расскажу о других продающих вариантах, которые вы сможете использовать. Естественно, взяв за основу собственную жизнь, а не слепо копируя чужие взлеты и падения.   №1: «Встреча со старцем» Вы…

Продающие вебинары. 8 психологических уровней клиентов (Часть 1)

Продающие вебинары приносят максимальные результаты только тогда, когда спикер попадает точно в целевую аудиторию, вскрывая ее проблемы и предлагая конкретные пошаговые решения. Но зачастую начинающие коучи и различные тренеры допускают 2 грубые ошибки, которые перечеркивают все старания по организации вебинара.   Ошибка №1: «Попытка продать всем сразу» Вы наверняка бывали на вебинарах, на которых ведущий…

Интернет продюсирование. 5 способов заработать на тренере, который не умеет продавать

В предыдущих статьях мы с вами говорили о том, что для продюсирования нужно выбирать тренеров с опытом, харизмой, многочисленными отзывами, а также умением не только обучать, но и развлекать. Но интернет продюсирование позволяет зарабатывать даже там, где, на первый взгляд, денег нет совсем, либо их явно недостаточно.   Речь идет о сотрудничестве продюсера с тренерами,…

Эффективный коучинг. 7 моделей коучинга, от которых в восторге клиенты (Часть 3)

В первой и во второй части статьи были разобраны коучинг вживую и онлайн коучинг. А сейчас вас ждут еще 5 моделей, которые также позволяют вести эффективный коучинг. Не забывайте, что в зависимости от того, в какой теме вы ведете коучинг, вам могут подойти или не подойти модели, представленные ниже. Это совершенно нормально! Поэтому после изучения…

Продажа коучинга. 7 стратегий, о которых забывают большинство коучей (Часть 2)

В предыдущей статье мы рассмотрели две, а сегодня вас ждет еще 5 проверенных стратегий, благодаря которым продажа коучинга будет приносить вам больше денег.   Стратегия №3: Расскажите потенциальным клиентам об ошибках, которых вы поможете им избежать В любой сфере деятельности есть «грабли», на которые никто не хочет наступать. И если в одних нишах основные «грабли» всем…

Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 3)

В первой и второй части статьи мы разобрали базовые вещи, которые нужно в себе проработать, чтобы продать на вебинаре много и дорого. Но, к сожалению, существуют более глубокие причины, по которым люди не решаются ставить высокие ценники и боятся негатива со стороны потенциальных клиентов. Речь идет о различных ограничивающих убеждениях, которые могут вам мешать не…

Продюсер тренеров. Как оценить перспективность тренера

Прежде чем начать сотрудничество с каким-либо спикером, продюсер тренеров должен оценить, что уже имеет потенциальный подопечный. По факту. А не на словах или в мечтах. Чтобы вам было легче произвести объективную оценку, вы можете составить таблицу активов, которые есть у тренера. Каждый из активов представляет большую ценность. И если вы, как продюсер тренеров, хотите добиться…

Персональный коучинг. Как снимать главные возражения ваших потенциальных клиентов (Часть 2)

В первой части (статья) мы с вами начали разбор основных возражений покупателей персонального коучинга. Сейчас мы продолжим «разделываться» с возражениями. Но для начала я хочу остановиться на 2-х важных аспектах, касающихся любого возражения:   Постоянно дополняйте ваши ответы на возражения. Время не стоит на месте. Меняется ваш бизнес, взгляды клиентов и их приоритеты. Поэтому работа с…

Организация вебинара. Как подготовиться на все 100% (Часть 3)

В первой части (статья) мы говорили о том, как выявить истинные потребности ваших потенциальных клиентов и попасть своим продуктом точно в цель. Во второй части (статья) речь шла о 3-х важных шагах при организации вебинара. А сегодня вас ждет десерт! Я расскажу о том, как добиться нужного внутреннего состояния во время продающего вебинара, а также…

Онлайн вебинар. Самая известная продающая история

Онлайн вебинар получается особенно эффективным, если спикер не только рассказывает «фишки», стратегии и пошаговые алгоритмы, но и делится чем-то личным. Больше откровенности – больше доверия аудитории. Больше доверия – больше продаж. И в эту логическую последовательность отлично вписываются продающие истории. О примерах самой известной продающей истории мы поговорим прямо сейчас.   Потерявшаяся туфелька, тыква и…