Персональный коучинг. Как снимать главные возражения ваших потенциальных клиентов (Часть 3)

В первой и во второй частях статьи мы разобрали 4 возражения, с которыми сталкивается практически каждый, кто продает свой персональный коучинг. А сейчас я расскажу вам еще о 3-х возражениях и поделюсь простыми приемами и стратегиями, которые помогут вам «снимать» данные возражения. Обязательно применяйте полученные «фишки» на практике!   Возражение №5: «У меня нет времени»…

Онлайн-вебинар. 7 типов продающих историй (Часть 2)

В первой части мы разобрали 3 типа эффективных продающих историй. Но, если вы хотите сделать ваш онлайн-вебинар по-настоящему мощным, то вам понадобится больший арсенал приемов. Поэтому сейчас я расскажу еще о 4-х проверенных типах продающих историй.   №4: «Упущенные возможности» Главная задача продающего вебинара – побудить участников к немедленным действиям. Не завтра. Не с понедельника.…

Продажа коучинга. 5 главных вопросов предварительной анкеты для клиентов

Начинающие коучи, не имеющие пока базы клиентов и очереди возле своей двери, радуются любому человеку, изъявившему желание приобрести коучинг. Но если вы будете брать всех подряд, то очень быстро поймете несколько вещей: — Многих клиентов вообще не стоило брать (ни под каким предлогом и ни за какие деньги), — С некоторыми клиентами вам не комфортно…

Эффективный коучинг. Искусство раздавания «волшебных пенделей»

Практически каждый коуч на определенном этапе работы сталкивается с проблемой — некоторые клиенты ничего не делают: — Не выполняют домашние задания, — Не присылают отчеты о проделанной работе, — Не следуют советам коуча (или поступают ровно наоборот).   В данной ситуации эффективный коучинг превращается в пустую трату времени. Причем, как времени коуча, так и времени…

Продать на вебинаре. Что мешает вам продавать на большие чеки (Часть 4)

В прошлой статье мы начали избавляться от стереотипов, касающихся денег. Сейчас мы с вами продолжим это делать. Но на этот раз посмотрим на проблему несколько шире. И затронем не только заблуждения по поводу денег, но и другие страхи, мешающие спикерам продать на вебинаре на большую сумму.   №4: «Продажи – это выпрашивание денег» С этим…

Личный коучинг. Как быстро составить портрет идеального клиента

Чтобы ваш личный коучинг отлично продавался, вам нужно четко определиться с тем, какие люди являются вашими потенциальными клиентами. Более того, вам следует составить так называемый «портрет идеального клиента». Как правило, когда речь заходит о портрете идеального клиента, коучи тут же представляют многодневную кропотливую работу, десятки исписанных листов и миллионы загубленных нервных клеток. Но на самом…

Продюсер в инфобизнесе. Как выбрать действительно перспективного тренера для продюсирования (Часть 2)

В прошлой статье мы с вами разобрали 3 правила, которые обязательно должен учитывать продюсер в инфобизнесе при выборе тренера для сотрудничества. А сейчас давайте остановимся еще на 4-х правилах, каждое из которых может сыграть решающую роль в вашей карьере продюсера.   Правило №4: Тренер должен «зажигать» Я уже говорил о том, что ведущий тренинга или…

Как продать запись вебинара (3 способа)

Если вы периодически проводите вебинары: — Продающие, — Контентные, — Посвященные какому-либо событию, — Онлайн мастер-группы, И другие виды вебинаров… То наверняка захотите в дальнейшем продавать записи собственных вебинаров. И в этой статья я расскажу о том, с помощью каких стратегий и инструментов вы сможете это делать.   Начнем с самого простого:   Продажи через…

Профессиональный коучинг. 5 правил работы с клиентами

Одна из ключевых проблем коучинга заключается в том, что многие потенциальные клиенты понимают под «коучингом» все что угодно, только не то, чем он на самом деле является. В этом отчасти виноваты некоторые начинающие и не только коучи, предлагающие «лекарство от всех болезней» и не дающие своим клиентам никакой конкретики. В результате, люди просто не понимают,…

Основы продюсирования. 3 схемы сотрудничества с тренером

Если составить ТОП-вопросов о продюсировании, которые задают новички, то тема финансов окажется едва ли не на самой вершине. Всех интересует: — сколько платить тренеру? — как именно платить? — а также множество других «можно ли?», «а что если?» и т.д.   Схемы финансового сотрудничества с тренером – это, безусловно, основы продюсирования. И в этой статье…